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浏览:764 作者: 来源: 时间:2019-05-20 分类:软件下载

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  • 更新时间2015-10-01 14:12:29

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  • 文件版本2010

  • 简要说明锌钢必威体育app官网销售的技巧的注意事项



  • 详细描述

     

    锌钢产品销售指南

    ——华晨锌钢陈勇18003399668

    为了便于和刚沟通、市场的维护以及产品的销售等工作的高效的进行。特作此指南,供相关业务人员和合作伙伴参考。

     

    一、  系列产品说明

     

    产品类别

    主要产品

    产品加工

    特点

    普通锌钢传统系列

    庭院围栏、阳台栏杆、楼梯防栏、市政必威体育app官网、空调必威体育app官网、装饰百叶、防护窗等产品

    以优质热镀锌管为基材,经过清晰、磷化、钝化等多道喷涂前工序后,再在表面喷涂“阿克苏静电粉末”,并经过高温固化后,形成的优质锌钢型材。具有极高的抗锈能力,表面涂层保证20年的使用寿命。

    1、锌钢型材产品的厚度多在0.7mm~1.8mm之间,比常见的普通betway888555产品厚度要厚,强度要高;

    2、锌钢型材产品,采用静电喷涂工艺,颜色多选,可以与周围装修、绿化环境统一色调,协调搭配,具有很高的视觉美感,让你的房子装修到必威体育app官网美丽到牙齿!装饰性能和防护性能兼具。

    3、锌钢系列产品,采用组合拼装式的安装方式,配件为高强度钢质配件或高强度压铸铝配件,为安装提供了便捷和施工难度极低。无需焊接,正如大家知道的betway888555必威体育app官网生锈主要是在焊缝,锌钢产品无需焊接,进一步保证了产品的稳定性和抗锈性能!

    高档锌钢仿木系列

    仿木阳台必威体育app官网、仿竹楼梯扶手、室内装饰百叶窗等高档锌钢产品

    以普通锌钢产品为基材,通过热转印技术,做出仿木纹效果。产品具有极高的美感和更加优越的装饰性能和抗锈性能。

    1、比纯木质必威体育app官网价格低、强度高,物美价廉!施工难度低,对建筑物的尺寸等要求第,适应性强。

    2、比纯木质必威体育app官网安装简便、保养成本低、无异味;

    3、产品样式新颖更具有观赏性能,装饰性能和防护性能兼具。

    铬钢仿竹系列(彩色betway888555)

    仿竹篱笆、仿竹道路必威体育app官网、仿竹草坪必威体育app官网等绿化防护产品。

    以“高强度优质铬合金betway888555”为基材,经过必威登录平台塑形后,再经过清洗、酸化、钝化等喷涂前工序,再在表面喷涂阿克苏静电粉末”,并经过高温固化后,形成的优质铬钢仿竹型材!

    1、仿竹型材是我公司专利产品,填补的国内空白;

    2、 仿竹型材与真竹材料性比,强度高,使用寿命长,永不褪色等特点,工业化、标准化程度高。

    3、 与真竹必威体育app官网产品相比,在安装方面更加便捷、操作性强,不需要专业的操作人员就可安装。

     

     

    二、  产品详解

    1、    锌钢产品(普通锌钢、仿木锌钢):

    锌钢产品的销售方式分为两类:

    一、  半成品:主要为庭院围栏、市政道路必威体育app官网等需要深度加工或焊接的产品。这类产品主要以面积或长度为计价标准进行销售;庭院围栏型材配置详见《围栏栅栏价格表》。

    二、  型材:以型材销售的产品主要为阳台必威体育app官网、楼梯扶手、百叶窗、防护窗、空调罩等现场下料组装的产品。此类产品主要以型材、配件数量为计价标准。型材标准长度为6米一支,以支为单位销售;配件以个为单位销售。型材的厚度公差行业标准为±0.05毫米。

    锌钢型材配置表

     

    产品名称

    常用型材配置

    备注

    阳台必威体育app官网

    1、面管:30*60扁圆、40*80扁圆;

    2、横梁:32*32、35*35、30*40、40*40;

    3、立柱:40*40、50*50、

    4、格栅管:16*16、19*19、15*25扁圆、22*22。

    厚度可选、颜色可选;厚度公差为±0.05毫米。

    楼梯扶手

    1、面管:30*60扁圆、40*80扁圆;

    2、横梁:32*32、35*35、30*40、40*40;

    3、立柱:40*40、50*50。

    4、格栅管:16*16、19*19、15*25扁圆、22*22。

    厚度可选、颜色可选;厚度公差为±0.05毫米。

    防护窗、空调罩

    1、边框:25*25、32*32、40*40

    2、穿插杆:Φ18、Φ19、Φ22、12*25扁圆、15*25扁圆。

    厚度可选、颜色可选;厚度公差为±0.05毫米。

    百叶窗

    1、边框:20*40、30*40、40*40;

    2、百叶片:宽75mm,长度可定尺。

    厚度可选、颜色可选;厚度公差为±0.05毫米。

     

    三、  营销要点

    1、    订单管理流程

    a、    根据客户要求和提供的数据制作报价单(物料清单);

    b、    待客户确定认可后,缴纳30%定金,再安排生产;

    c、    生产完成后、告知客户,并开始联系物流;

    d、    待客户付清全部(剩余70%)货款后,联系物流发货,运费由客户承担。

    e、    客户收到货后、要及时跟踪并配合客户做好清点和后续指导安装等售后服务工作。

    2、    产品销售管理流程

    A、    半成品销售方式类的产品销售要注意的要点:

    1)  庭院围栏、道路路政必威体育app官网:要弄清楚:围栏、必威体育app官网的产品样式、型材配置、颜色、高度、总长度、单片长度是否为标准长度、是否有拐角、拐角数量是多少、是否有弯弧、地面高度落差等信息数据。如有必要要画出尺寸简图。

    2)  仿竹产品:要弄清楚:产品样式、型材配置、颜色、高度、总长度、单片长度是否标准、是否有拐角、弯弧、地面高低落差等信息数据。如有必要要画出尺寸简图。

    B、    型材销售方式类产品销售要注意的要点:

    1)  阳台必威体育app官网产品要弄清楚:阳台样式、型材配置、颜色、配件样式、统计阳台尺寸、阳台结构(L型、U型等)、阳台数量、是否有弧度、地脚高低落差等信息数据。以上数据应由客户提供或经过客户签字确认。(若客户直接制作物料清单,可省略。)

    2)  楼梯扶手产品要弄清楚:楼梯样式、型材配置、颜色、配件样式、统计楼梯总长度、楼梯每段的长度(包括平直段)、段数、是否有弧度、楼梯井间隙等信息数据。并画出尺寸简图。以上数据应由客户提供或经过客户签字确认。(若客户直接制作物料清单,可省略。)

    3)  防护窗、百叶窗、空调罩等要弄清楚:样式、型材配置、配件样式、统计长宽高、数量、结构尺寸等星系数据。并画出尺寸简图。以上数据应由客户提供或经过客户签字确认。(若客户直接制作物料清单,可省略。)

     

     

    四、  相关知识

    1、   国家建筑规范规定,必威体育app官网围栏等防护设施的净间隙不应大于120毫米;必威体育app官网立柱间距一般不大于1.5米。

    2、   镀锌管本身就具有极强的防锈能力,但若出现焊缝就容易在焊缝处生锈。例如:自来水管就是镀锌管,在有水流通的环境下,能用10到15年,锌钢产品在没有水的环境下,又通过配件组装、无焊点、表面又做了静电喷涂自然防锈、抗锈能力自然大大提高。

    3、   静电喷涂粉末中“阿克苏粉末”是质量最好的粉末,价格是普通小厂粉末的3到5倍。涂层不褪色,光泽好,质量稳定、耐久度好。是产品质量的有力保证。

    4、   冲单面孔的型材要比无孔的型材价格高,冲通孔的要比冲单孔的价格高。

    5、   
    销售人员应具备画简图和相关基础的建筑常识。

    数据统计手稿

    6、   应具备核算物料、制作物料清单的能力。

    7、              要熟悉产品结构、熟悉配件、认识配件。




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